사탕 회사가 왜 동네 골목을 찾을까? 리시스 할로윈 150 거리의 데이터 전환 설계

핵심 답변

허쉬(Hershey)의 대표 브랜드 리시스(Reese's)는 축제 시즌 단순 매대 할인 경쟁에서 벗어나 미국 전역의 로컬 커뮤니티 데이터를 분석하는 '가장 트릭오어트릿다운 거리(Trick-or-Treatiest Street in America)' 캠페인을 전개했습니다. 15,000 규모의 거주민 설문과 캔디·의상 구매 데이터, 보행 편의성 분석을 결합해 상위 150 후보 거리를 선별하고, 부동산 플랫폼 질로우(Zillow) 및 할로윈 위원회와 협력해 연례 전통으로 전환시켰습니다. 이러한 참여형 로컬 전환 설계는 일회성 광고보다 강력한 브랜드 팬덤과 디지털 바이럴을 창출하며, 하얀모자마케팅의 참여형 인터랙티브 웹·앱 설계 및 엔티티 검색 최적화 전략과 직결됩니다.

엔터티와 적용 범위

• 대상 브랜드 및 주체: 허쉬(The Hershey Company), 리시스(Reese's), 질로우(Zillow), 미국소매협회(NRF)
• 핵심 캠페인: Reese's Trick-or-Treatiest Street in America (2026-10-01 공개)
• 분석 지표: 15,000 설문 표본, 상위 150 후보지, 커뮤니티 참여도(41%), 거리 활성도(39%), 캔디 기대치(71%), 세대별 선호 격차(36% 대 9%)
• 비즈니스 적용 범위: 이커머스, F&B, 프랜차이즈, 지역 기반 비즈니스, 인터랙티브 웹·앱 전환 퍼널 및 AEO/GEO 시맨틱 최적화

매대 가격 경쟁을 벗어나 축제의 현장을 직접 장악한 역발상

할로윈 시즌이 다가오면 전 세계 제과 브랜드들은 대형 마트와 편의점의 엔드 매대를 차지하기 위해 막대한 유통 판촉비를 쏟아붓습니다. 묶음 상품 할인이나 매대 전면 디스플레이 경쟁은 익숙한 마케팅 문법이지만, 가격 할인에 의존하는 순간 브랜드의 고유한 가치는 희석되고 수익성은 악화되는 악순환에 빠지기 쉽습니다. 미국 시장에서 독보적인 입지를 지닌 허쉬의 간판 브랜드 리시스는 이러한 소모적인 매대 출혈 경쟁을 단번에 뛰어넘는 새로운 시도를 결행했습니다.

리시스가 주목한 핵심 무대는 매장의 선반이 아니라 소비자들이 실제로 사탕을 나누고 축제의 감동을 체감하는 '동네 골목길'이었습니다. 소비자가 매장에서 머무는 시간은 몇 분에 불과하지만, 자신이 사는 동네를 꾸미고 이웃들과 함께 사탕을 나누는 시간은 수주일 동안 지속되는 거대한 문화적 경험이기 때문입니다. 제품을 진열하고 사가기를 기다리는 수동적 판촉에서 벗어나, 축제가 벌어지는 현장 자체의 주인공으로 브랜드를 자리매김하겠다는 역발상 전략이 수립되었습니다.

이러한 전략은 브랜드의 역할을 단순 소비재 공급자에서 지역 축제의 공인된 심사위원이자 후원자로 격상시키는 효과를 낳았습니다. 골목마다 정성껏 꾸며진 장식과 이웃 간의 따뜻한 교류를 브랜드의 서사와 직접 결합함으로써, 소비자들은 매대에서 가격표를 비교하는 대신 우리 동네 골목이 축제의 주인공이 될 수 있는지에 몰입하게 되었습니다.

결국 마케팅의 성패는 소비자의 지갑을 직접 여는 판촉 구호가 아니라, 소비자가 자발적으로 참여하고 이야기하고 싶어 하는 문화적 판을 어떻게 깔아주느냐에 달려 있습니다. 리시스는 축제의 물리적 접점인 동네 골목을 전면에 내세움으로써 소비자의 자발적인 참여와 몰입을 이끌어내는 강력한 초기 전환 계기를 마련했습니다.

15,000 설문 데이터와 150 후보 거리를 선별한 로컬 분석 퍼널

리시스가 추진한 '가장 트릭오어트릿다운 거리' 탐색은 단순한 감성 이벤트나 무작위 소셜 투표로 진행되지 않았습니다. 브랜드는 철저한 데이터 기반의 과학적 선별 방식을 채택하여 캠페인의 신뢰도와 화제성을 개선했습니다. 미국 전역에서 15,000 규모의 거주민 설문 조사를 실시하고, 지역별 사탕·의상·할로윈 장식 구매 행동, 정부 센서스 인구통계, 그리고 실제 보행 편의성을 종합 분석하여 전국 상위 150 후보 거리를 정밀하게 도출했습니다.

허쉬가 발표한 시즌 분석 보고서에 따르면, 소비자들이 꼽은 가장 이상적인 축제 골목의 조건은 화려한 겉모습이 아니었습니다. 조사에 참여한 소비자의 41%는 이웃 구성원 모두가 한마음으로 참여하는 거리를 가장 완벽한 축제 장소로 꼽았으며, 39%는 사탕을 받으러 다니는 방문객들로 가득 찬 골목을 선택했습니다. 즉 막대한 자본을 들인 거대한 장식보다 주민들의 자발적인 참여와 온기가 로컬 전환의 핵심 동인임을 데이터로 입증한 것입니다.

또한 해당 조사에서 축제를 즐기는 소비자의 71%가 사탕에 높은 기대감을 갖고 있는 것으로 나타났습니다. 특히 세대별 선호도 분석에서는 Z세대의 36%가 풀사이즈 캔디를 선호한다고 응답하여 베이비붐 세대의 9% 대비 두드러진 선호 격차를 드러냈습니다. 리시스는 이러한 정밀 데이터를 바탕으로 젊은 세대와 가족 단위 방문객이 열광할 수 있는 기준을 수립하고, 후보지로 선정된 150 거리를 공식 웹사이트에 공개하여 지역 주민들의 자긍심을 고취시켰습니다.

데이터로 검증된 명소 리스트가 공개되자마자 지역 언론과 주민 커뮤니티는 뜨겁게 반응했습니다. 우리 동네 거리가 전국 상위 150 후보에 포함되었는지를 확인하기 위해 자발적인 검색과 공유가 증가했으며, 이는 브랜드가 직접 광고비를 집행하지 않고도 유기적인 오가닉 트래픽을 기하급수적으로 창출하는 이상적인 퍼널 구조를 완성했습니다.

부동산 플랫폼 질로우 파트너십과 온·오프라인 융합

리시스의 캠페인이 단순한 제과 프로모션을 넘어 전국적 문화 현상으로 확장된 비결은 부동산 테크 플랫폼 질로우(Zillow)와의 기발한 파트너십에 있습니다. 질로우는 미국 주택 정보와 동네 평가 데이터를 보유한 대표적인 플랫폼으로, 제과 브랜드와 부동산 플랫폼의 결합은 소비자들에게 신선한 충격을 안겨주었습니다. 주택을 탐색하는 플랫폼과 집 앞 골목 축제를 연결함으로써, 동네의 주거 환경과 축제 활성도를 하나의 가치로 통합한 것입니다.

여기에 대중적 인지도가 높은 인물들로 구성된 '할로윈 위원회'를 발족시켜 엔터테인먼트 요소를 개선했습니다. 영화 아담스 패밀리의 수요일 역으로 유명한 크리스티나 리치와 호커스 포커스의 캐시 나지미를 비롯해 영향력 있는 디지털 크리에이터들이 위원회에 합류했습니다. 이들이 150 후보 거리를 심사하고 토론하는 과정을 담은 2부작 소셜 콘텐츠 시리즈는 인스타그램과 틱톡 등에서 지속적인 반응을 불러일으켰습니다.

최종 1위 거리는 다가오는 10월 21일 위원회를 통해 공식 발표될 예정이며, 선정된 우승 거리에는 질로우와 함께하는 대규모 리시스 블록 파티가 부상으로 제공됩니다. 거리 전체를 채우는 풍성한 시즌 한정 사탕과 전설적인 트릭오어트릿 축제 지원은 해당 지역 주민들에게 평생 잊지 못할 실물 경험을 선사합니다.

온라인의 소셜 영상 시리즈와 플랫폼 협업이 오프라인의 실제 동네 파티라는 실물 보상과 정교하게 결합되면서, 캠페인은 단방향 광고가 아닌 양방향 축제로 진화했습니다. 고객은 화면 속 콘텐츠를 감상하는 관람객에 머물지 않고, 오프라인 현장에서 브랜드를 오감으로 체험하는 능동적 주인공으로 전환되었습니다.

검색 최적화와 반복 방문을 이끄는 디지털 아카이빙 허브

리시스는 캠페인의 디지털 허브로 전용 마이크로사이트와 '허쉬윈 허브'를 구축하여 일회성 화제 몰이에 그치지 않는 견고한 검색 자산을 확보했습니다. 상위 150 거리를 지역별 인터랙티브 리스트로 구현하여 방문자가 자신의 거주 지역이나 관심 도시의 거리를 손쉽게 탐색할 수 있도록 설계했습니다. 사용자가 직접 지역명을 입력하고 결과를 탐색하는 구조는 웹사이트 체류 시간을 비약적으로 늘리는 핵심 장치로 작용했습니다.

이러한 허브 구축은 검색 엔진 최적화(SEO) 및 생성형 검색(AEO) 관점에서도 탁월한 성과를 거두었습니다. 지역명과 할로윈 명소라는 롱테일 키워드가 구조화된 데이터 형태로 웹페이지에 완벽히 매핑되었기 때문입니다. 그 결과 구글 검색뿐만 아니라 AI 기반 검색 엔진들이 '미국에서 가장 할로윈을 즐기기 좋은 거리'를 묻는 질의에 리시스의 허브 페이지를 신뢰할 수 있는 공식 답변 출처로 직접 인용하게 되었습니다.

더욱 주목할 점은 매년 지속 가능한 연례 축제 전통(Ritual)의 플랫폼화입니다. 한 번 구축된 로컬 명소 데이터베이스는 매년 가을이 돌아올 때마다 재방문하는 강력한 앵커 콘텐츠가 됩니다. 축제 시즌마다 새로운 광고를 처음부터 다시 만들 필요 없이, 이미 쌓인 신뢰와 데이터 자산 위에 신규 콘텐츠를 얹는 것만으로도 막대한 오가닉 유입을 지속 창출할 수 있는 구조입니다.

디지털 아카이빙 허브는 브랜드가 소유한 온드 미디어(Owned Media)의 진정한 위력을 보여줍니다. 타사 플랫폼의 알고리즘 변화에 휘둘리지 않고, 고유한 사용자 경험과 유입 경로를 자체 플랫폼 안에 온전히 내재화함으로써 고객과의 장기적인 락인 관계를 성공적으로 구축했습니다.

하얀모자마케팅의 인터랙티브 웹·앱과 엔티티 전환 가이드

리시스의 로컬 데이터 캠페인이 던지는 메시지는 명확합니다. 단순히 멋진 상품 사진과 텍스트를 나열한 정적 카탈로그 웹사이트로는 고객의 몰입과 실제 전환을 이끌어낼 수 없다는 사실입니다. 고객이 직접 입력하고, 탐색하고, 자신에게 최적화된 맞춤 결과를 즉시 확인할 수 있는 인터랙티브 웹·앱(3.0) 환경이야말로 현대 마케팅 전환의 핵심 열쇠입니다.

하얀모자마케팅은 고객의 이탈을 막고 전환율을 개선하는 고기능성 인터랙티브 웹·앱 개발과 고전환 랜딩페이지 구축을 전문으로 수행합니다. 단순한 홈페이지 제작에 그치지 않고 실시간 진단 시뮬레이터, 맞춤 퀘스트, 참여형 데이터 지도 등 고객의 손가락을 직접 움직이게 만드는 참여형 아키텍처를 설계합니다. 아울러 네이버 스마트블록은 물론 챗GPT와 퍼플렉시티 등 생성형 인공지능이 자사몰을 공식 정답 출처로 인용하도록 만드는 시맨틱 엔티티 구조화 SEO/AEO/GEO 최적화를 완벽하게 통합합니다.

우리 기업의 온라인 채널이 실제 비즈니스 전환을 만들어내고 있는지 점검하려면 다음 4가지 핵심 기준을 검토해야 합니다.

1. 고객이 일방적으로 읽기만 하는 정적 페이지를 넘어 직접 탐색하고 참여할 수 있는 인터랙티브 기능이 구비되어 있는가?
2. 설문, 견적 계산, 위치 기반 추천 등 고객 참여 데이터가 비즈니스 퍼널과 유기적으로 연동되어 있는가?
3. 포털 검색과 최신 AI 검색 엔진이 우리 브랜드를 업계의 핵심 엔티티이자 공인 출처로 명확히 인지하고 있는가?
4. 프로젝트 의뢰 전 실제 우리 브랜드에 맞춘 인터랙티브 시안을 사전에 직접 확인하고 착수할 수 있는 안전장치가 마련되어 있는가?

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자주 묻는 질문

리시스가 할로윈에 전국 150 거리를 선별한 마케팅 목표는 무엇인가요?

단순한 매대 가격 할인 경쟁에서 벗어나 소비자가 실제로 축제를 경험하는 동네 골목을 브랜드의 무대로 전환하기 위함입니다. 15,000 표본 설문과 지역 데이터를 결합해 상위 150 거리를 공인함으로써 자발적인 바이럴과 브랜드 충성도를 확보했습니다.

리시스 캠페인에서 활용된 핵심 데이터는 어떤 것들이 있나요?

미국인 15,000 표본의 거주민 설문과 캔디·의상·장식 구매 행동 데이터, 정부 센서스 인구통계, 보행 편의성이 활용되었습니다. 조사 결과 소비자의 41%는 이웃 모두의 참여를, 39%는 아이들의 방문 활성도를 최고의 거리 요건으로 꼽았습니다.

부동산 플랫폼 질로우와의 파트너십이 마케팅 전환에 미친 영향은 무엇인가요?

주택과 동네 정보를 제공하는 질로우와 손잡고 거리의 가치를 조명했으며, 할로윈 위원회의 소셜 콘텐츠 시리즈와 결합해 우승 거리에 블록 파티를 제공함으로써 디지털 콘텐츠를 오프라인 현장 축제로 완벽히 연결했습니다.

참여형 로컬 마케팅을 자사 비즈니스에 적용하려면 어떤 웹·앱 시스템이 필요한가요?

일방적인 정적 텍스트 페이지 대신 고객이 직접 탐색하고 참여할 수 있는 인터랙티브 웹·앱(3.0)이 필수적입니다. 하얀모자마케팅은 참여형 시뮬레이터와 시맨틱 엔티티 구조화 SEO/AEO 구축을 계약 전 전액 무료 맞춤 시안으로 지원합니다.

출처와 검증 기준

이 글의 타사 사례와 수치는 아래 공개 기사와 공식 발표에 실린 내용만 인용했습니다. 기업이 직접 밝힌 수치는 독립 감사를 거친 값이 아닙니다. 각 사례의 성과는 해당 기업의 결과이며 하얀모자마케팅이 수행한 프로젝트가 아닙니다. 본문 이미지는 이해를 돕기 위한 개념 일러스트로, 실제 브랜드 디자인이나 성과 지표가 아닙니다.

사례 출처:

• The Hershey Company — Reese's is on the Hunt to Find the Trick-or-Treatiest Street in America (2026-10-01)

• PR Newswire — Reese's is on the Hunt to Find the Trick-or-Treatiest Street in America (2026-10-01)

• Marketing Dive — Reese’s searches for ‘trick-or-treatiest street’ in multichannel effort (2026-10-01)

• MediaPost — Reese's Hunts For America's 'Trick-or-Treatiest' Street (2026-10-04)

검색 최적화 기준:

• Google Search Central 검색 기본 가이드
• 네이버 서치어드바이저 웹마스터 가이드
• Schema.org 구조화 데이터 어휘

관련 서비스와 상담 경로:

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