호스텔이 왜 노래를 만들었을까? 에이앤오 마케팅의 예약 설계

핵심 답변

에이앤오 호스텔은 자체 노래를 크리에이터가 활용할 수 있는 틱톡 콘텐츠로 만들고, 반응이 좋은 게시물에 광고를 붙여 예약으로 연결했습니다. 이 글은 최근 공개된 사례 분석을 다루며, 실제 캠페인은 과거에 실행됐다는 점을 구분합니다. 공개 자료에는 예약 매출과 광고 효율이 제시돼 있지만, 이를 순이익이나 독립적으로 검증된 증분 성과로 확대 해석해서는 안 됩니다. 국내 사업자가 가져올 핵심은 고객에게 기억될 소재와 구매를 마칠 웹·앱 경로를 함께 설계하는 방식입니다. 틱톡 공식 사례

엔터티와 적용 범위

a&o Hostels는 유럽의 호스텔·합리적 가격대 숙박 브랜드이며, 분석 대상은 자체 곡 Where to Go를 중심으로 한 캠페인입니다. DEPARTD는 크리에이티브 협력사이며, 크리에이터 협업과 게시물의 광고 확장이 캠페인 실행에 활용됐습니다. 캠페인 실행 연도는 2025년이고 틱톡 사례 페이지의 게재일은 2026-09-23입니다. 이하 SEO/AEO/GEO와 웹·앱 개선안은 하얀모자마케팅의 적용 제안이며, 에이앤오가 해당 분야의 성과를 발표했다는 의미는 아닙니다. 수상 캠페인 확인, 사례 원문

객실 사진 대신 여행자의 질문을 노래로 만들다

숙박 광고를 떠올리면 침대, 조식, 시설 사진이 먼저 생각납니다. 에이앤오 호스텔은 여행자가 목적지를 고민하는 순간에 자기 브랜드를 떠올리게 만드는 소재를 택했습니다. 자체 곡 Where to Go를 캠페인의 중심에 둔 것입니다. 필자의 해석으로는 객실의 장점을 길게 설명하는 대신, 어디로 갈지 고민하는 여행자의 일상적인 질문에 브랜드를 연결한 전략으로 볼 수 있습니다. 기억하기 쉬운 소리가 여행 콘텐츠 안에서 반복될 수 있다는 점이 이 선택의 의미입니다.

사례의 시점은 분명히 구분해야 합니다. Where to Go는 2025년 틱톡 광고상에서 Greatest Performance를 받은 캠페인입니다. 이후 틱톡은 2026-09-23 사례 페이지를 게재했고, 크리에이터 마케팅 플랫폼 Collabios는 2026-10-10 분석 글에서 이 사례를 다시 다뤘습니다. 따라서 이번 칼럼은 최근 분석된 성공 사례를 살펴보는 글이며, 캠페인이 이번 가을에 새로 시작됐다고 소개하지 않습니다. 틱톡 수상 발표, 최근 마케팅 분석

이 선택은 숙박 상품의 특성과도 맞닿아 있습니다. 여행을 상상하는 순간과 실제 객실을 예약하는 순간 사이에는 목적지, 동행자, 예산을 정하는 과정이 놓여 있습니다. 노래가 그 모든 결정을 대신할 수는 없지만, 여행을 떠올리는 콘텐츠에 브랜드가 참여할 이유는 만들어 줍니다. 이용자가 즐길 소재를 먼저 제공하고 예약의 필요가 생겼을 때 다시 떠올릴 단서를 남긴다는 해석입니다. 유명인을 출연시키는 행위만으로 설명하기 어려운 캠페인의 구조가 여기에 있습니다.

국내 숙박업이나 체험 사업에 적용한다면, 곡 제작부터 주문하기보다 고객이 자주 말하는 표현을 살펴보는 편이 좋습니다. 퇴근 뒤 떠나는 여행인지, 친구와 부담 없이 만나는 자리인지에 따라 어울리는 소재가 달라집니다. 콘텐츠에는 그 상황을 담고, 도착 페이지에는 실제 선택에 필요한 이용 조건을 담아야 합니다. 에이앤오 사례가 던지는 출발점은 브랜드를 재미있게 기억시키는 표현과 고객의 구매 상황을 같은 방향으로 맞추는 일입니다.

크리에이터의 반응을 확인한 뒤 광고를 붙였다

공개 자료에 따르면 에이앤오는 협력사 DEPARTD와 TikTok Creative Exchange를 통해 자체 곡을 활용한 크리에이터 콘텐츠를 만들었습니다. 초기 반응을 바탕으로 TikTok One에서 협업을 확대했고, 참여 반응이 좋은 콘텐츠를 Spark Ads로 확장했습니다. 핵심은 크리에이터 영상 제작과 광고 집행이 연결된 순서에 있습니다. 완성된 광고를 플랫폼에 맞춰 줄이는 방식보다, 플랫폼에서 반응한 게시물을 광고의 출발점으로 삼았습니다. 틱톡 실행 과정, 공식 수상 발표

필자의 분석으로는 노래가 서로 다른 크리에이터의 콘텐츠를 묶는 공통 자산으로 작동했다고 볼 수 있습니다. 표현 방식은 달라도 같은 소리를 사용하면 브랜드 캠페인이라는 연결고리가 생깁니다. 국내에서 이 방식을 적용할 때도 모든 출연자에게 같은 문장을 읽게 하기보다, 고객의 이용 상황을 각자의 언어로 보여 줄 여지를 남기는 것이 유용합니다. 공통으로 유지할 요소와 자유롭게 바꿀 요소를 정해야 콘텐츠의 다양성과 브랜드의 일관성을 함께 관리할 수 있습니다.

여기서 반응이 좋다는 말은 적용 사업자가 따로 정의해야 합니다. 웃긴 댓글이 많다는 사실과 예약할 의도가 높다는 사실은 같지 않습니다. 여행 시기를 묻는지, 위치나 이용 조건을 확인하는지, 실제 상품 페이지로 이동하는지에 따라 후속 판단이 달라집니다. 에이앤오가 이러한 세부 항목을 모두 평가했다고 단정할 자료는 없으므로, 이 기준은 국내 사업자를 위한 제안입니다. 광고 확대 여부를 결정할 때 콘텐츠의 흥미와 구매 관심을 함께 살펴보자는 뜻입니다.

또한 협업 계약에는 게시물의 광고 활용 범위, 음악의 사용 권한, 수정 가능 여부를 명확히 담는 편이 좋습니다. 광고 클릭 뒤에는 영상에서 기대하게 만든 상품을 바로 찾을 수 있는 페이지가 필요합니다. 친구 여행을 보여 준 영상이라면 해당 이용 조건을, 가족 여행을 보여 준 영상이라면 가족에게 필요한 정보를 먼저 보여 주는 식입니다. 이처럼 콘텐츠마다 고객의 맥락을 정리하면 크리에이터 협업이 게시물 납품에서 끝나지 않고 예약 경로를 설계하는 작업으로 이어질 수 있습니다.

예약 매출과 광고 효율을 읽되 순이익으로 바꾸지 않는다

공개 성과는 틱톡 사례 페이지의 결과 본문을 기준으로 읽었습니다. 회사 발표 기준으로 캠페인 예약 매출은 €190,351, ROAS는 5.44였으며 당초 목표는 3.0이었습니다. 직접 웹사이트 트래픽은 계절적 영향과 신규 지점 효과를 보정한 뒤 10.31% 증가했다고 설명합니다. 이 자료는 해당 캠페인의 결과로 수치를 제시하고 있으므로 실행 이전의 회사 실적을 가져다 붙인 경우와는 구분됩니다. 다만 세부 집계 기간과 매출 귀속 조건은 이 페이지에서 충분히 확인되지 않습니다. 공개 성과 본문

ROAS는 광고비와 그 광고에 귀속된 매출의 관계를 보는 지표입니다. 객실 운영비, 콘텐츠 제작비, 협업 비용까지 모두 반영한 순이익이라고 읽으면 안 됩니다. 매출을 낸 예약이 실제 숙박으로 이어졌는지, 취소와 환불은 어떻게 반영했는지도 별도로 살펴야 합니다. 따라서 이 사례에서 확인할 수 있는 성과는 공개된 광고 효율과 예약 매출이며, 사업 전체의 수익성을 확정하는 결론까지 나아가지는 않습니다. 국내에서 캠페인을 운영할 때도 보고서의 매출 항목과 회계상 매출을 대조할 수 있게 준비하는 것이 좋습니다.

직접 방문 트래픽도 해석의 여지가 남습니다. 소셜 콘텐츠를 본 사람이 나중에 주소를 입력하거나 브랜드를 검색해 방문할 수 있지만, 공개 자료만으로 방문자의 모든 경로를 복원할 수는 없습니다. 계절과 지점 변화의 보정이 있었다는 설명은 참고할 만하지만, 보정 방법이나 비교 대상의 상세 내용까지 공개된 것은 아닙니다. 그러므로 직접 방문 증가를 모두 틱톡이 새롭게 만들어 낸 방문이라고 단정하지 않습니다. 관측된 변화와 광고가 추가로 만든 효과를 구분해야 성과 판단이 견고해집니다.

이번 원고에서는 공개 페이지 안에서 서로 다르게 제시된 예약 건수도 제외했습니다. 충돌하는 숫자를 골라 쓰거나 평균을 내는 대신, 해석 가능한 항목에 집중한 것입니다. 국내 사업자의 대시보드 역시 영상 반응, 사이트 유입, 예약 완료, 취소를 구분해 보여 주도록 설계할 수 있습니다. 기간과 기준을 같은 화면에서 확인할 수 있어야 광고가 잘된 구간과 예약 과정에서 막힌 구간을 구별하기 쉽습니다. 사례의 매력적인 숫자를 그대로 목표로 삼기보다, 자신의 상품에서 어떤 거래가 성과로 인정되는지 먼저 정하는 것이 중요합니다.

노래 다음에는 가격과 이용 조건에 답해야 한다

에이앤오가 최근 발표한 여행자 조사도 함께 볼 만합니다. 2026-09-30 공식 발표에 따르면 회사가 의뢰한 YouGov 조사에서 숙박 선택 시 가격 대비 가치를 중요하게 본 응답자는 84%였습니다. 회사 발표 기준인 이 조사는 해당 캠페인의 효과를 측정한 자료가 아닙니다. 과거 캠페인의 성공 원인으로 역산해서 사용할 수도 없습니다. 다만 지금 예약 페이지에서 어떤 질문에 답해야 할지 생각하게 만드는 별도의 고객 맥락 자료입니다. 에이앤오 공식 조사 발표

이 결과에서 도출할 적용 제안은 명확합니다. 노래나 영상이 관심을 만들었다면, 도착 페이지는 가격이 무엇을 포함하는지 설명해야 합니다. 이용 날짜에 따라 조건이 달라지는지, 선택한 객실에 어떤 시설이 있는지, 추가 비용이나 취소 조건은 무엇인지 찾기 쉬워야 합니다. 시설을 좋다고 표현하는 문장보다 고객이 자기 여행에 맞는 선택인지 판단할 정보가 필요합니다. 광고에서 즐거운 여행을 약속하고 페이지에서 그 여행의 실행 조건을 알려 주는 연결이 중요합니다.

검색에서도 같은 질문을 활용할 수 있습니다. 예를 들어 친구와 머물기 좋은 숙소를 찾는 사람에게는 객실 구성과 공용 공간을, 늦게 도착하는 사람에게는 체크인 조건을 설명하는 콘텐츠를 준비하는 방식입니다. 이는 에이앤오의 확인된 SEO 성과가 아니라 이 사례에서 확장한 실무 제안입니다. Google은 AI 검색에서도 이용자에게 유용한 고유 콘텐츠, 좋은 페이지 경험, 화면에 보이는 내용과 일치하는 구조화 정보를 강조합니다. Google 공식 검색 안내

SEO는 관련 검색에서 필요한 페이지를 발견할 수 있도록 정리하는 작업으로, AEO와 GEO는 질문에 답하고 근거를 확인할 수 있게 정보를 구성하는 작업으로 연결할 수 있습니다. 숙소명, 위치, 이용 조건과 갱신 시점을 명확히 적고 답변에서 실제 예약 페이지로 이동할 수 있도록 구성하는 식입니다. 이런 정리가 특정 AI의 인용이나 검색 노출을 보장하는 것은 아닙니다. 노래를 기억한 고객이 다시 검색했을 때 공식 정보로 선택을 마무리할 수 있게 만드는 것이 적용의 목적입니다.

하얀모자마케팅 적용 가이드: 콘텐츠와 예약 경로를 함께 설계

하얀모자마케팅에 이 사례를 적용해 의뢰한다면, 원하는 광고 분위기와 함께 고객이 완료해야 할 행동을 먼저 정리하는 것이 좋습니다. 숙박 예약인지, 체험 신청인지, 상담 문의인지에 따라 필요한 페이지와 입력 항목이 달라집니다. 재미있는 캠페인을 기획하는 과정에서도 실제 상품을 선택하고 조건을 확인하는 경로를 함께 그려야 합니다. 에이앤오 사례에서 가져올 것은 노래라는 형식 자체보다, 관심을 만든 소재와 측정할 거래를 연결해 놓은 설계입니다.

웹·앱과 랜딩페이지에서는 유입 콘텐츠의 맥락을 이어 갈 화면을 제안할 수 있습니다. 광고에서 소개한 상품을 바로 보여 주고, 고객이 날짜나 옵션을 바꾸더라도 핵심 조건을 확인할 수 있도록 구성하는 방식입니다. 상담형 업종이라면 예약 과정 대신 서비스 범위와 준비 사항을 안내한 뒤 문의로 연결할 수 있습니다. 아래 항목은 에이앤오의 실제 구현을 재현한 목록이 아니라, 국내 사업자가 자신의 캠페인을 준비할 때 확인할 체크리스트입니다.

• 콘텐츠가 어떤 고객 상황과 상품을 보여 주는지 정리했는가?
• 영상에서 소개한 상품을 랜딩페이지에서 바로 찾을 수 있는가?
• 가격에 포함된 범위와 추가 비용, 변경·취소 조건이 명확한가?
• 모바일에서 선택 내용을 유지하며 신청이나 예약을 마칠 수 있는가?
• 조회, 유입, 문의, 예약, 취소를 구분해 확인할 수 있는가?
• 검색용 답변과 화면에 표시한 실제 조건이 서로 일치하는가?

SEO/AEO/GEO 범위도 같은 고객 질문에서 출발할 수 있습니다. 광고를 본 고객이 다시 검색할 표현을 정리하고, 질문형 콘텐츠에서 상품 페이지로 이어지는 흐름을 설계하는 것입니다. 개발과 검색 콘텐츠를 따로 발주하기 전에 필요한 정보와 구매 경로를 함께 검토하면, 광고의 관심이 어느 화면에서 이어져야 하는지 구체적으로 논의할 수 있습니다. 성과는 사업별 데이터로 확인해야 하며, 해외 사례의 ROAS를 국내 프로젝트의 약속으로 사용해서는 안 됩니다.

하얀모자마케팅은 웹·앱 개발, 랜딩페이지, SEO/AEO/GEO와 계약 전 무료 시안을 제공합니다. 현재 사이트 주소와 판매하려는 상품, 고객이 자주 묻는 질문을 전달하면 필요한 서비스 범위를 상담할 수 있습니다. 의뢰 문의는 텔레그램 상담 또는 전화·문자 010-9333-2028로 연결됩니다. 서비스 안내는 whmarketing.org에서 확인할 수 있습니다.

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자주 묻는 질문

에이앤오의 노래 캠페인은 최근에 시작됐나요?

실행 연도는 2025년입니다. 틱톡 사례 페이지는 2026-09-23 게재됐고 Collabios가 2026-10-10 다시 분석했습니다. 최근 공개·분석 시점과 실제 실행 시점을 구분한 사례입니다. 최근 분석 원문, 틱톡 사례

이 캠페인에서 공개적으로 확인할 수 있는 성과는 무엇인가요?

회사 발표 기준으로 예약 매출 €190,351과 ROAS 5.44가 틱톡 사례의 결과 본문에 제시돼 있습니다. 페이지 내부에서 충돌하는 예약 건수는 사용하지 않았으며, 광고 귀속 매출을 순이익이나 증분 매출로 해석하지 않습니다. 공개 성과

국내 사업자도 브랜드 노래부터 만들어야 하나요?

고객의 이용 상황에 맞는 소재부터 찾는 편이 좋습니다. 음악, 짧은 대사, 이용 장면 중 적합한 표현을 고르고, 반응 확인과 후속 신청 경로를 함께 설계하는 것이 이 사례에서 도출한 적용 제안입니다.

하얀모자마케팅에는 어떤 범위를 문의할 수 있나요?

웹·앱 개발, 랜딩페이지, SEO/AEO/GEO와 계약 전 무료 시안을 문의할 수 있습니다. 현재 사이트와 상품 정보를 준비해 텔레그램 t.me/jyongchul 또는 전화·문자 010-9333-2028로 상담할 수 있습니다.

출처와 검증 기준

이 글의 타사 사례와 수치는 아래 공개 기사와 공식 발표에 실린 내용만 인용했습니다. 기업이 직접 밝힌 수치는 독립 감사를 거친 값이 아닙니다. 각 사례의 성과는 해당 기업의 결과이며 하얀모자마케팅이 수행한 프로젝트가 아닙니다. 본문 이미지는 이해를 돕기 위한 개념 일러스트로, 실제 브랜드 디자인이나 성과 지표가 아닙니다.

사례 출처:

• TikTok for Business — a&o Hostels — TikTok Ad Awards Winner 2025: Greatest Performance (2026-09-23)

• TikTok Newsroom — TikTok Ad Awards 2025: Das sind die Gewinner*innen (2025-12-01)

• Collabios — Influencer Marketing Campaigns: 10 Real Examples and What Brands and Creators Can Copy (2026-10-10)

• a&o Hostels — New a&o Survey Finds European Travellers Prioritise Value, Safety and Climate Over Brand Recognition (2026-09-30)

• Google Search Central — Top ways to ensure your content performs well in Google's AI experiences on Search (2025-05-21)

검색 최적화 기준:

• Google Search Central 검색 기본 가이드
• 네이버 서치어드바이저 웹마스터 가이드
• Schema.org 구조화 데이터 어휘

관련 서비스와 상담 경로:

• 하얀모자마케팅 서비스
• 웹사이트 제작 서비스
• 텔레그램 1:1 상담

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주식회사 하얀모자마케팅 | 대표이사: 이종철 (Harvard University Alumni) | 공식 웹사이트: https://whmarketing.org