새 맥주가 왜 도시의 기분을 팔까? 마드리 마케팅

핵심 답변

마드리 엑셉시오날은 ‘마드리드의 영혼’이라는 메시지를 빨간 문 광고, 도시 벽화, 포장과 행사 지도에 연결한 맥주 브랜드입니다. 최근 IPA 효과성 어워즈 수상과 Carat의 사례 소개로 재조명됐으며, 참여사인 Carat 회사 발표 기준으로 영국에서 연간 매출 £1bn을 돌파했습니다. 핵심은 도시의 분위기로 관심을 만들고, 실제 판매 접점과 디지털 참여 경로를 함께 마련한 데 있습니다. 다만 공개 자료로는 개별 광고나 QR 플랫폼의 매출 기여도와 전환율을 분리해 확인할 수 없습니다. Carat 사례 소개

엔터티와 적용 범위

분석 대상은 Molson Coors와 스페인 양조장 La Sagra가 협업한 마드리 엑셉시오날(Madrí Excepcional), 브랜드 메시지 El Alma de Madrid, 광고 Door Roja, 참여 플랫폼 Madrí Conectada입니다. 최근 화제의 계기는 2026년 10월 수상 보도이며, 실행과 성과 분석은 과거 공개 자료를 함께 사용합니다. 영국에서 양조한 제품의 브랜드 사례로, 스페인 제조 제품으로 소개하지 않습니다. 웹·앱과 SEO/AEO/GEO 적용 부분은 하얀모자마케팅의 제안이며 해당 브랜드가 모두 실행했다고 주장하지 않습니다. Molson Coors 브랜드 설명

새 브랜드가 선택한 경쟁 기준은 마드리드의 현재였다

맥주를 고를 때 소비자가 떠올리는 것은 맛 설명만이 아닙니다. 누구와 어디에서 마실지, 그 순간 어떤 기분을 느끼고 싶은지도 선택에 들어갑니다. 마드리 마케팅은 이 장면을 브랜드의 중심에 놓았습니다. 오랜 전통을 앞세우는 경쟁 시장에서 새 브랜드가 사용할 수 있는 자산을 ‘오늘의 마드리드’에서 찾은 것입니다. 도시의 활기와 사교적인 분위기를 제품과 함께 떠올리게 만드는 전략으로 읽을 수 있습니다.

이 사례가 최근 다시 주목받은 계기는 효과성 평가입니다. IPA는 2026년 10월 1일 발표한 수상 명단에 마드리 엑셉시오날과 Ogilvy UK·Carat의 사례를 동상 수상작으로 올렸습니다. 새 캠페인이 최근 시작됐다는 뜻은 아닙니다. 이미 실행된 브랜드 성장 전략이 최근 공개된 평가에서 재조명된 사례입니다. IPA 수상 발표

Molson Coors의 당시 설명에 따르면, 브랜드는 기존 지중해 이미지의 관습을 현대적인 방향으로 발전시키려 했습니다. 그 결과 ‘마드리드의 영혼’을 뜻하는 El Alma de Madrid를 광고의 중심에 놓았습니다. 이 제품은 Molson Coors와 La Sagra의 협업으로 영국에서 양조됐습니다. 도시에서 얻은 영감과 실제 생산 정보를 함께 설명하는 것이 정확한 브랜드 이해의 출발점입니다. Molson Coors 캠페인 설명

여기서 얻을 수 있는 인사이트는 소비자가 원하는 생활 장면과 제품의 사실을 함께 설계하라는 것입니다. 식품이라면 함께 먹는 시간, 생활용품이라면 정돈된 일상, 업무 서비스라면 일이 수월해진 순간이 이야기가 될 수 있습니다. 이는 에디터의 적용 해석입니다. 멋진 분위기를 만들더라도 원산지, 기능, 이용 조건 같은 구매 판단 정보는 명확하게 남겨야 합니다.

국내 기업의 랜딩페이지에도 이 원리를 적용할 수 있습니다. 첫 화면에서는 고객이 원하는 장면을 보여주고, 이어지는 화면에서는 제품이나 서비스가 그 장면에 어떻게 기여하는지 설명하는 방식입니다. 감성적인 광고를 클릭한 사람이 갑자기 사양표만 만나면 맥락이 끊깁니다. 브랜드가 약속한 경험과 고객이 확인하려는 근거를 같은 페이지에서 연결해야 문의나 구매를 검토할 이유가 생깁니다.

빨간 문을 지나면 광고가 행사 지도로 이어졌다

Door Roja 광고는 열차에 탄 인물이 빨간 문을 통과하며 마드리드의 거리와 사람들을 만나는 흐름을 사용했습니다. 도시의 분위기를 긴 설명으로 전달하기보다, 문을 열고 다른 장면으로 들어가는 행동으로 표현한 것입니다. Molson Coors는 광고와 함께 디지털·소셜·옥외 광고를 전개하고 영국 도시의 벽화도 소개했습니다. 빨간 문은 여러 접점에서 같은 경험을 떠올리게 하는 시각적 장치로 해석할 수 있습니다. Molson Coors 광고 공개

이후 여름 캠페인에서는 참여 경로가 구체화됐습니다. 회사가 공개한 Madrí Conectada는 한정 포장과 행사 벽화의 QR을 통해 접속하는 인터랙티브 플랫폼이었습니다. 이용자는 브랜드 행사, 음악 공연과 활동으로 이어지는 개인화 지도를 확인할 수 있었습니다. 광고에서 도시를 발견하는 이야기와 현실에서 갈 곳을 발견하는 기능이 맞물린 셈입니다. Molson Coors 참여 플랫폼 발표

전환 관점에서 눈여겨볼 부분은 QR 다음 화면의 역할입니다. 소비자가 코드를 읽었다면 이미 포장이나 현장 콘텐츠에 관심을 보인 상태입니다. 이때 기업 소개를 처음부터 다시 보여주기보다, 현재 관심과 연결된 행사나 경험을 제시하면 다음 행동이 분명해집니다. 이는 공개된 플랫폼 기능에서 도출한 해석이며, 실제 스캔 후 전환 성과가 입증됐다는 의미는 아닙니다.

국내 캠페인에 적용한다면 유입 장소에 따라 첫 화면을 달리 구성하는 방식을 검토할 수 있습니다. 팝업 현장에서는 행사 안내를, 제품 포장에서는 활용 콘텐츠를, 검색 유입에서는 구매 전 질문에 대한 답을 먼저 보여주는 것입니다. 사용자가 위치 제공을 원하지 않는 경우에는 지역을 직접 고를 수 있게 설계할 수 있습니다. 이런 기능은 마드리의 공개 사례와 구분되는 제안입니다.

웹·앱 개발의 역할도 여기서 드러납니다. 보기 좋은 화면과 함께 사용자의 관심을 이어받을 정보 구조가 필요합니다. 행사 장소를 선택한 뒤 운영 시간이나 참여 조건을 찾기 어렵다면 지도 기능의 효용이 줄어듭니다. 캠페인 문구, 도착 화면, 행동 버튼, 완료 안내가 같은 목적을 향하도록 설계해야 합니다. 디지털 접점이 브랜드 경험을 실제 행동으로 이어주는 안내자가 되는 것입니다.

판매 성장은 확인됐지만 QR의 기여도는 따로 봐야 한다

마드리 사례에는 실제 판매 결과가 공개돼 있습니다. Molson Coors가 2024년 2월 13일 공개한 실적 설명에 따르면, 회사 발표 기준 마드리의 2023년 연간 판매량은 80% 증가했습니다. 이 값은 판매량 성장률입니다. 매출 증가율이나 웹 전환율로 바꿔 쓰면 의미가 달라집니다. 같은 발표에서 다른 브랜드와 사업부의 결과도 다루지만, 그 수치를 마드리의 성과에 합쳐서는 안 됩니다. Molson Coors 연간 실적 설명

최근 소개된 결과는 다른 기간과 지표를 다룹니다. Carat의 2026년 10월 2일 글은 회사 발표 기준 마드리가 전년도에 연간 매출 £1bn을 돌파했다고 설명합니다. WARC의 IPA 사례 요약도 2025년의 연간 판매 성과를 소개합니다. 따라서 판매량의 성장과 연간 판매금액의 도달 수준을 나눠 읽어야 하며, 두 자료를 합쳐 광고 투자수익률을 계산할 수는 없습니다. Carat 성과 소개, WARC 사례 요약

성과의 시간 순서도 중요합니다. 첫 광고 공개 자료는 광고 이전부터 판매 접점과 초기 판매가 확대되고 있었다고 설명합니다. 이후 브랜드 캠페인과 참여 플랫폼이 이어졌고, 뒤의 기간에 판매 성장이 발표됐습니다. 초기 실적을 나중에 나온 QR 플랫폼이 만들었다고 해석할 수 없는 이유입니다. 최근 수상은 이 성장 과정을 돌아본 평가이지, 수상 시점에 새로 발생한 매출이 아닙니다.

공개 요약은 통합적인 브랜드 구축과 판매 접점의 중요성을 설명하지만, 빨간 문 광고·벽화·QR 지도가 각각 얼마나 매출에 기여했는지는 제시하지 않습니다. 플랫폼 방문자 수나 행사 참여 전환율도 이 자료들로 확인되지 않습니다. 따라서 이 칼럼에서 확인할 수 있는 성공은 브랜드의 판매 성장과 최근 효과성 평가이며, 특정 디지털 기능의 단독 성과는 분석 범위 밖에 둡니다.

실무에서는 이런 구분이 측정 설계의 기준이 됩니다. 다음 캠페인을 준비하는 기업이라면 광고 유입, 콘텐츠 열람, 장소 선택, 참여 완료를 각각 관찰하고 실제 판매 자료와 비교해야 합니다. 행사 지역과 비교 가능한 비행사 지역을 함께 살피는 방법도 검토할 수 있습니다. 방문이 늘어난 사실과 추가 구매가 발생한 사실을 구분해야 무엇을 유지하고 무엇을 고칠지 판단할 수 있습니다.

검색에서는 도시의 감성보다 고객의 질문에 답해야 한다

광고가 관심을 만들었다면 검색에서는 확인할 정보를 제공해야 합니다. 마드리 사례에서는 도시의 분위기와 실제 제품 정보가 함께 중요했습니다. 이를 국내 브랜드에 적용한다면 소비자가 이름을 검색한 뒤 원산지, 이용 방법, 체험 장소, 참여 조건 등을 찾는 상황을 생각해볼 수 있습니다. 이 부분은 마드리의 SEO 성과를 소개하는 것이 아니라, 캠페인에서 생긴 관심을 받아낼 페이지 설계 제안입니다.

SEO에서는 고객이 찾는 주제에 맞춰 페이지를 구성할 수 있습니다. 행사 페이지에는 장소와 진행 상태를, 제품 페이지에는 실제 특징과 활용 장면을 담는 방식입니다. 같은 브랜드 이름을 사용하더라도 페이지마다 해결하는 질문이 달라야 합니다. 종료된 행사에 접속한 고객에게는 종료 상태와 확인 가능한 후속 정보를 보여주도록 설계하면 방문 목적을 존중할 수 있습니다.

AEO 관점에서는 질문 바로 아래에 짧고 정확한 답을 먼저 제시하는 구성을 제안합니다. 예를 들어 체험형 캠페인이라면 예약 필요 여부와 참여 조건을 먼저 설명하고 상세 절차로 이어갑니다. 제품의 생산지와 브랜드가 영감을 받은 지역도 구분해 서술할 수 있습니다. 고객이 오래 읽어야만 중요한 사실을 알아내는 구조보다, 필요한 답을 찾고 근거를 확인할 수 있는 구조가 의사결정에 적합합니다.

GEO를 고려할 때도 출발점은 고유한 정보와 검색의 기본 요건입니다. Google은 AI 검색 경험을 위한 안내에서 유용하고 독창적인 콘텐츠, 접근 가능한 페이지, 화면의 내용과 일치하는 구조화 데이터 등을 강조합니다. 이를 적용한다면 운영 주체, 제품 정보, 행사 조건을 일관되게 관리하고 실제 화면에 표시하는 작업을 검토할 수 있습니다. 이런 작업은 정보 전달을 돕지만 AI 답변의 채택을 보장하는 수단으로 제시하지 않습니다. Google AI 검색 안내

캠페인용 지도와 검색용 설명 페이지를 함께 준비하는 것도 방법입니다. 지도는 지금 갈 곳을 찾게 하고, 설명 페이지는 참여를 결정할 질문을 해결하게 만드는 역할을 맡습니다. 화면이 달라도 행사명과 운영 조건이 일치해야 고객이 혼란을 겪지 않습니다. 이 지점에서 웹·앱 개발과 검색 최적화가 만납니다. 브랜드 경험을 풍부하게 표현하면서도 사실과 다음 행동을 쉽게 찾도록 구성하는 일입니다.

하얀모자마케팅 적용 가이드: 우리 브랜드의 다음 행동을 정하자

마드리의 빨간 문을 그대로 복제할 필요는 없습니다. 먼저 우리 고객이 제품이나 서비스를 이용하며 원하는 순간을 정해야 합니다. 함께 시간을 보내는 즐거움인지, 선택의 부담을 줄이는 안도감인지, 일을 끝낸 만족감인지에 따라 캠페인의 소재가 달라집니다. 이때 멋진 문장과 함께 그 약속을 뒷받침할 실제 기능, 서비스 범위, 이용 조건도 준비해야 합니다.

다음으로 관심을 보인 고객에게 요청할 행동을 정합니다. 체험 공간이 있는 브랜드라면 장소 확인이나 예약을, 기업용 서비스라면 업무 상황을 설명하는 문의를 검토할 수 있습니다. 모든 고객에게 앱 설치를 요구할 이유는 없습니다. 단발성 행사 안내는 모바일 웹으로 충분할 수 있고, 반복 이용과 개인화가 필요할 때 앱을 검토하는 식으로 사업 목적에 맞춰 결정해야 합니다.

랜딩페이지의 첫 화면은 고객이 방금 본 광고의 맥락을 이어받도록 구성할 수 있습니다. 이어서 확인해야 할 사실, 선택에 필요한 비교, 행동 버튼을 배치합니다. 문의 양식도 담당자가 실제로 판단하는 데 필요한 내용을 중심으로 정리하는 것이 좋습니다. 이는 이 사례에서 얻은 적용 제안이며, 하얀모자마케팅 고객의 기존 성과나 검증된 개선 수치를 뜻하지 않습니다.

검색 콘텐츠는 캠페인이 끝난 뒤에도 고객의 질문을 해결하는 방향으로 준비할 수 있습니다. 실제 제공 서비스와 조건을 명확히 설명하고, 질문에 대한 직접 답변과 근거를 가까이 두는 것입니다. 주식회사 하얀모자마케팅의 서비스 범위는 웹·앱 개발, 랜딩페이지, SEO/AEO/GEO와 계약 전 무료 시안입니다. 의뢰를 검토할 때는 우리 사업에서 어떤 접점을 먼저 만들어야 하는지부터 살펴볼 수 있습니다.

아래 체크리스트는 캠페인 제작 전에 사용할 적용 가이드입니다. 사례의 외형을 따라 하기보다 메시지, 정보, 행동, 측정을 함께 검토하는 데 목적이 있습니다. 준비된 자료가 적다면 제품 설명과 현재 유입 화면부터 정리하고, 이미 운영 중이라면 고객이 망설이거나 이탈하는 화면을 출발점으로 삼을 수 있습니다.

• 고객이 원하는 이용 장면과 실제 제공 가치를 연결했는가
• 광고·포장·현장 안내가 이어질 도착 페이지를 정했는가
• 문의나 예약 전에 필요한 조건을 쉽게 확인할 수 있는가
• 웹과 앱의 역할을 반복 이용 필요성에 맞춰 결정했는가
• 검색 페이지와 참여 화면의 사실 정보가 일치하는가
• 방문·참여·실제 거래를 구분해 평가할 계획이 있는가

우리 브랜드의 관심이 어디에서 끊기는지 함께 검토하려면 텔레그램 상담 또는 전화·문자 010-9333-2028로 문의할 수 있습니다. 계약 전 무료 시안으로 웹·앱과 랜딩페이지의 화면 방향을 확인할 수 있습니다.

계약 전 무료 시안 상담: 결과물 방향을 먼저 확인하세요

하얀모자마케팅은 계약 전에 결과물 방향을 먼저 보여드립니다. 확인하신 뒤 진행 여부를 결정하시면 됩니다.

1. 계약 전 무료 시안 상담: 귀사의 업종과 목표에 맞춘 웹·앱 화면 시안을 계약 전에 먼저 보여드립니다.
2. 계약금 50% / 잔금 50% 정산: 착수 시 계약금 50%, 개발 완료와 기능 검수 후 잔금 50%를 정산합니다.
3. 대표 직접 총괄: Harvard University Alumni 이종철 대표가 기획부터 검수까지 직접 챙깁니다.
4. 상담 경로: 텔레그램 1:1 상담으로 상호와 준비 중인 프로젝트를 알려 주시거나, 궁금하신 점은 언제든 010-9333-2028로 편하게 전화·문자 주세요.

자주 묻는 질문

마드리 엑셉시오날은 어떤 마케팅 전략을 사용했나요?

마드리드의 활기를 브랜드 메시지로 삼고, 빨간 문 광고와 벽화, 포장, 행사 경험을 연결했습니다. 이후 QR로 접속하는 Madrí Conectada에서 행사와 공연으로 이어지는 개인화 지도를 제공했습니다.

마드리 마케팅의 공개된 성과는 무엇인가요?

Molson Coors 회사 발표 기준으로 2023년 연간 판매량이 80% 증가했습니다. Carat 회사 발표 기준으로 2025년 연간 매출 £1bn을 돌파했습니다. 서로 다른 지표와 기간이며 개별 광고나 QR 플랫폼의 기여도를 뜻하지 않습니다.

최근에 시작한 캠페인인가요?

최근 화제의 계기는 2026년 10월 IPA 효과성 어워즈 수상과 사례 소개입니다. 이 글은 과거 광고·참여 플랫폼의 실행 자료와 이후 판매 결과를 대조한 분석이며, 최근 출시 캠페인의 성과로 소개하지 않습니다.

우리 기업은 무엇부터 적용하고 의뢰하면 좋을까요?

고객이 원하는 이용 장면과 캠페인 다음 행동을 먼저 정하고, 현재 광고·검색 유입 화면을 준비하면 좋습니다. 하얀모자마케팅의 서비스 범위는 웹·앱 개발, 랜딩페이지, SEO/AEO/GEO와 계약 전 무료 시안입니다. 상담은 텔레그램 t.me/jyongchul 또는 전화·문자 010-9333-2028로 문의할 수 있습니다.

출처와 검증 기준

이 글의 타사 사례와 수치는 아래 공개 기사와 공식 발표에 실린 내용만 인용했습니다. 기업이 직접 밝힌 수치는 독립 감사를 거친 값이 아닙니다. 각 사례의 성과는 해당 기업의 결과이며 하얀모자마케팅이 수행한 프로젝트가 아닙니다. 본문 이미지는 이해를 돕기 위한 개념 일러스트로, 실제 브랜드 디자인이나 성과 지표가 아닙니다.

사례 출처:

• Carat — Gold and Bronze for Carat at the IPA Effectiveness Awards 2026 (2026-10-02)

• WARC / Institute of Practitioners in Advertising — Madrí Excepcional: “You don’t need history, to make history” – how Madrí Excepcional became a £1bn brand in 5 years (2026-10-01)

• Institute of Practitioners in Advertising — AMV BBDO and Spark Foundry win 2026 IPA Effectiveness Awards Grand Prix for campaign that generated £500m for Currys (2026-10-01)

• Molson Coors Beer & Beyond — Madrí Excepcional launches first ad campaign following fast start in retail (2022-07-18)

• Molson Coors Beer & Beyond — Fast-growing Madrí Excepcional launches summer marketing campaign (2023-04-25)

• Molson Coors Beer & Beyond — Molson Coors delivered ‘six years of profit growth’ in 2023, says Hattersley (2024-02-13)

• Google Search Central — Top ways to ensure your content performs well in Google's AI experiences on Search (2025-05-21)

검색 최적화 기준:

• Google Search Central 검색 기본 가이드
• 네이버 서치어드바이저 웹마스터 가이드
• Schema.org 구조화 데이터 어휘

관련 서비스와 상담 경로:

• 하얀모자마케팅 서비스
• 웹사이트 제작 서비스
• 텔레그램 1:1 상담