카약을 떼면 공짜? 셀리스 마케팅의 증명 전환 전략

핵심 답변

셀리스 마케팅은 접착제로 광고판에 붙인 물건을 관객이 직접 떼어 보게 하면서 제품의 성능을 확인하도록 설계한 사례다. LBB의 캠페인 실행 보도 회사 발표 기준으로 영상 조회와 매출 증가가 보고됐지만, 공개된 설명에는 매출 비교 기간과 광고비 등 측정 조건이 모두 제시되지는 않았다. B&T의 집행사 사례 설명 최근 호주 에피의 미디어 아이디어 부문 금상 발표를 계기로 다시 살펴볼 만한 실제 캠페인이다. 호주 에피 공식 발표 국내 기업은 고객이 구매 직전에 확인하고 싶은 질문을 체험과 근거 자료로 연결하는 방식으로 웹·앱과 검색 콘텐츠에 적용할 수 있다.

엔터티와 적용 범위

분석 대상은 호주 접착제 브랜드 셀리스(Selleys), 제품 리퀴드 네일스(Liquid Nails), 집행사 하우엇슨앤컴퍼니(Howatson+Company)의 ‘If You Can Take It, It’s Yours’ 캠페인이다. 실행 당시 보도와 이후 공개된 성과 설명, 최근 수상 발표를 구분해 읽는다. 웹·앱, 랜딩페이지, SEO/AEO/GEO에 관한 내용은 국내 기업을 위한 적용 제안이며 셀리스가 해당 기능을 구현했다는 뜻은 아니다.

카약을 떼어 가라는 도전이 제품 설명을 대신했다

셀리스(Selleys)의 건축용 접착제 리퀴드 네일스는 성능을 말로 설명하는 대신 관객이 직접 시험하는 상황을 만들었다. 하우엇슨앤컴퍼니와 함께 야외 광고판에 카약, 오락기, 박제 청새치 등을 접착제로 고정하고, 떼어 낼 수 있다면 가져가라는 도전을 제시했다. 일반인과 현장 기술자, 크리에이터가 물건을 당겼지만 떨어지지 않았다는 것이 당시 실행 보도의 내용이다. LBB의 캠페인 실행 보도

이 장면에서 고객이 이해해야 할 제품의 장점은 분명했다. 잘 붙는다는 설명을 읽고 동의하는 대신, 사람이 힘껏 당겨도 버티는 물건을 보면 된다. 관객이 품는 질문도 구체적이다. 정말 접착제로만 붙였을까, 저 물건을 가져갈 수 있을까 하는 궁금증이 제품 성능을 확인하는 행동과 맞물린다. 이는 캠페인 구조에 대한 편집부의 해석이다.

보상도 제품의 속성과 연결됐다. 붙여 둔 물건을 떼어 내는 행위 자체가 접착력 검증이었으므로, 경품을 받으려는 시도가 제품 시연이 되는 구조였다. 당시 보도는 현장의 도전을 소셜 영상과 홍보, 인플루언서 콘텐츠로 확장했다고 설명한다. 현장에 오지 않은 사람도 누군가의 시도를 보면서 같은 질문을 따라갈 수 있었다. LBB의 실행·확산 설명

국내 브랜드가 주목할 부분은 엉뚱한 물건의 크기보다 고객의 의심을 다루는 방식이다. 제품 소개에서 반복되는 주장 가운데 구매 직전까지 확인하고 싶어 하는 항목을 골라야 한다. 생활용품이라면 사용 환경에 따른 차이, 업무용 서비스라면 실제 작업 과정이 그 대상이 될 수 있다. 시연에 어떤 조건이 적용되는지도 함께 보여 줘야 고객이 자신의 상황과 비교할 수 있다.

따라서 이 사례를 적용하는 출발점은 고객 질문을 수집하는 일이다. 영업 담당자가 자주 듣는 반문과 구매를 미루는 이유를 모으면 무엇을 체험하게 할지 정할 수 있다. 셀리스의 공개 도전에서 읽을 수 있는 전략적 교훈은 제품의 특징, 관객의 호기심, 확인 행동을 서로 이어 붙였다는 데 있다.

예산 제약을 현장 콘텐츠의 집중으로 바꿨다

제작 과정에서도 배울 점이 있다. B&T에 따르면 제작진은 원래 광고물마다 다른 물건을 배치하려 했지만, 예산 제약 때문에 물건들을 같은 광고판에 모았다. 제작진은 결과적으로 관객의 시도를 빠짐없이 촬영할 수 있었다고 설명했다. 장소가 분산됐다면 놓쳤을 장면을 통제된 공간에서 확보한 것이다. B&T의 제작진 인터뷰

아이디어의 출발점도 제품을 손으로 시험하는 경험이었다. 같은 인터뷰에서 카피라이터는 고객사가 접착해 둔 손잡이를 회의실에 가져왔고, 사람들이 이를 떼어 보려는 과정이 재미있었다고 밝혔다. 회의실에서 나타난 반응을 공공장소의 도전으로 확장한 셈이다. 이는 거대한 설치물부터 기획해야만 참여형 캠페인을 만들 수 있는 것은 아니라는 시사점을 준다.

여기서 편집부가 읽는 운영상의 장점은 관객 반응과 촬영이 같은 장소에서 이어졌다는 점이다. 사람이 물건을 고르고, 힘을 주고, 결과에 반응하는 과정에는 영상으로 전달하기 쉬운 흐름이 있다. 촬영팀이 그 과정을 확보하면 현장 행사의 경험을 다른 채널에서도 설명할 수 있다. 다만 장소를 모았다는 사실만으로 제작비 절감액이나 운영 효율의 개선 폭을 계산할 수는 없다.

국내 기업을 위한 적용 제안으로는 오프라인 시연과 디지털 안내를 함께 설계할 수 있다. 영상이나 행사 안내에서 연결되는 랜딩페이지에는 시연 조건, 해당 제품, 사용 방법, 구매 또는 문의 경로를 가까이 배치한다. 소비자가 방금 본 장면을 사이트에 들어와 다시 검색하지 않도록 하기 위한 구성이다. 이 디지털 동선은 셀리스의 확인된 구현 사항이 아닌 적용 제안이다.

캠페인을 실행할 때는 영상 편집과 웹페이지 운영 담당자가 같은 고객 질문을 공유하는 것이 좋다. 영상은 무엇을 확인하게 했는지, 페이지는 그 확인을 어떤 조건과 자료로 보완하는지 맞춰 본다. 후속 문의에서 새로운 의문이 발견되면 안내 내용을 수정할 수 있다. 이렇게 설계하면 현장에서 얻은 반응을 다음 구매 의사결정을 돕는 자료로 축적할 수 있다.

조회와 매출 성과는 발표 범위까지 읽어야 한다

공개 성과는 B&T에 실린 집행사 사례 설명에서 확인할 수 있다. 해당 설명은 캠페인의 영상 조회와 매출 증가를 함께 제시했다. 아래 수치는 회사 발표 기준이며, 원문의 숫자와 단위 표현을 그대로 옮겼다. 매체에 게재됐다는 사실과 외부에서 원자료를 독립 검증했다는 의미는 구분해야 한다. B&T에 게재된 집행사 사례 설명

이 수치가 최근 수상 이후 새로 쌓인 성과라고 읽어서도 안 된다. 영상 조회는 앞선 OMA 수상 보도에도 이미 등장한다. 그 보도는 관객의 도전이 소셜 콘텐츠가 되어 조회와 매출·인지도 상승으로 이어졌다고 설명했다. 이번 원고는 최근 수상 소식으로 다시 주목받은 기존 캠페인을 분석하는 것이며, 수상 시점과 캠페인 집행 시점을 섞지 않는다. Campaign Brief의 앞선 성과 보도

B&T의 사례 설명에는 매출의 비교 기간과 기준, 광고비, 이익 변화, 웹사이트 방문자의 구매전환율이 함께 공개돼 있지 않다. 따라서 발표된 매출 증가를 독립 검증된 순증 효과나 광고비 대비 수익률로 확대 해석할 근거는 부족하다. 실무적으로는 조회라는 관심 지표와 매출이라는 사업 지표를 함께 제시했다는 점을 참고하되, 다른 기업의 목표치를 그대로 정하는 데 사용하지 않는 편이 타당하다.

최근 평가 결과도 별도로 확인된다. Campaign Brief는 이 캠페인의 LIA 체험·이벤트 부문 금상과 옥외 부문 은상을 보도했고, 호주 광고협회는 호주 에피의 미디어 아이디어 부문 금상 수상작으로 발표했다. 수상은 최근 업계의 평가 근거이며, 공개되지 않은 측정 방법을 대신하지는 않는다. LIA 수상 보도, 호주 에피 공식 발표

공개 검증의 원리를 검색과 구매 동선으로 옮긴다면

셀리스 사례를 웹·앱에 적용한다면 고객이 광고에서 품은 질문을 사이트에서 이어서 확인하게 하는 방향이 적합하다. 이하 내용은 국내 기업을 위한 설계 제안이다. 방문자가 어떤 장면에 관심을 보였는지에 따라 관련 설명으로 들어오게 하고, 시연의 조건과 제품의 사용 범위를 가까이 보여 준다. 광고에서 생긴 호기심을 구매에 필요한 정보로 연결하는 방식이다.

예를 들어 자재 브랜드의 랜딩페이지라면 사용 장소와 재질을 고른 뒤 적합한 제품 설명과 주의사항을 확인하는 구성을 검토할 수 있다. 업무용 서비스라면 고객이 겪는 상황을 선택하고 실제 처리 과정의 예시를 살펴보게 할 수 있다. 추천 결과에는 판단 근거와 적용 조건을 함께 표시한다. 결과를 미리 정해 둔 체험보다 고객이 선택한 조건에 설명이 대응하는 체험을 만드는 것이 목적이다.

SEO 관점에서는 고객이 실제로 검색하는 사용 상황을 제품 설명과 연결한다. 브랜드 이름만 아는 사람과 특정 문제의 해결책을 찾는 사람은 궁금한 내용이 다를 수 있다. 이를 조사해 페이지 제목과 본문, 관련 안내를 구성하는 방안을 제안한다. 게시물을 늘리는 일에 앞서 어떤 질문에 어떤 증거로 답할지 정하면 검색 콘텐츠와 캠페인 메시지가 같은 방향을 향할 수 있다.

AEO와 GEO를 위한 콘텐츠도 같은 원리로 준비할 수 있다. 질문에 대한 직답, 답변이 성립하는 조건, 확인 가능한 자료와 갱신 정보를 함께 정리한다. 영상의 인상적인 장면은 본문에서 설명하고, 제품 정보와 시험 자료의 출처를 연결한다. 이 구성은 검색과 답변 환경에서 정보를 이해하기 쉽게 만들기 위한 제안이며, 셀리스가 해당 최적화를 실행해 성과를 냈다는 주장은 아니다.

측정은 체험 시작, 조건 선택, 결과 확인, 구매 또는 문의 완료를 구분하는 것으로 설계한다. 어느 화면에서 질문이 해소되고 어디서 이탈하는지 살펴보면 수정할 대상을 찾기 쉽다. 웹·앱 개발은 이 확인 과정을 구현하는 역할을 맡고, 검색 콘텐츠는 고객이 가진 질문으로 진입할 경로를 맡는다. 참여 경험과 정보, 후속 행동을 함께 설계할 때 이 사례의 원리를 국내 사업에 맞게 시험해 볼 수 있다.

하얀모자마케팅 적용 가이드: 고객의 의심부터 설계한다

하얀모자마케팅에 웹·앱이나 랜딩페이지를 의뢰할 때는 고객이 구매 직전에 무엇을 확인하고 싶어 하는지부터 정리해 보자. 기존 홈페이지 주소와 제품 설명, 실제 상담에서 반복된 질문을 준비하면 출발점을 잡는 데 도움이 된다. 자주 받는 질문과 현재 페이지에서 찾기 어려운 답을 대조하면 개발할 기능과 보완할 콘텐츠의 우선순위를 논의할 수 있다.

서비스 범위는 웹·앱 개발, 랜딩페이지, SEO/AEO/GEO이며 계약 전 무료 시안을 통해 방향을 살펴볼 수 있다. 시안에서는 광고에서 들어온 방문자가 어떤 근거를 확인하고 어떤 행동으로 이어지는지 검토한다. 브랜드의 주장과 이를 뒷받침할 자료를 함께 놓고, 체험이 필요한 부분과 설명이 필요한 부분을 정하는 데 활용할 수 있다.

기획 전에는 아래 항목을 확인해 두면 좋다. 셀리스의 광고판을 복제하는 대신 우리 고객이 망설이는 이유에 맞춰 검증 경험을 설계하기 위한 체크리스트다. 실제로 제시할 수 있는 자료의 범위와 운영자가 계속 관리할 수 있는 내용을 기준으로 시작한다.

• 고객이 구매를 미루면서 반복하는 질문을 모았는가?
• 제품의 주장에 대응하는 시연·사용 조건·공개 자료가 있는가?
• 광고에서 본 내용과 랜딩페이지의 설명이 이어지는가?
• 체험 결과에서 적합한 상품이나 문의 경로로 이동할 수 있는가?
• 검색 질문에 대한 답과 근거를 페이지에서 찾을 수 있는가?
• 방문·체험·문의 완료를 구분해 확인할 수 있는가?

출시 후에는 유입이 많아진 이유와 문의가 막히는 이유를 나누어 살펴본다. 관심을 보인 고객이 사용 조건을 이해했는지, 문의 과정에서 같은 질문이 되풀이되는지 확인해 페이지를 개선한다. 셀리스 사례가 던지는 실무 질문은 우리 제품의 장점을 고객이 어떤 경험과 자료로 확인하게 할 것인가다. 계약 전 무료 시안과 적용 방향에 관한 문의는 텔레그램 상담 또는 문자 010-9333-2028로 전달할 수 있다.

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자주 묻는 질문

셀리스는 어떤 방식으로 접착력을 알렸나요?

야외 광고판에 카약과 오락기 등을 접착제로 붙이고, 떼어 낼 수 있다면 가져가라는 도전을 제시했다. 관객의 시도를 촬영해 제품 시연을 소셜 콘텐츠와 홍보로 확장했다.

발표된 매출 증가는 독립 검증된 순증 효과인가요?

원고에 소개한 수치는 회사 발표 기준의 캠페인 관련 성과다. 공개 설명에는 매출 비교 기간과 광고비 등 측정 조건이 모두 제시되지 않아 독립 검증된 순증매출이나 광고비 대비 수익률로 단정할 수 없다.

중소기업도 공개 도전형 마케팅을 적용할 수 있나요?

고객이 구매 전에 확인하고 싶은 질문부터 찾는 방식으로 적용할 수 있다. 실제 사용 과정의 시연이나 조건별 제품 안내를 마련하고, 랜딩페이지에서 근거 자료와 구매·문의 경로로 연결하는 구성을 검토할 수 있다.

이 사례를 SEO/AEO/GEO와 어떻게 연결하나요?

고객의 사용 상황에서 나오는 검색 질문을 정리하고, 페이지에 직답과 적용 조건, 확인 가능한 근거를 함께 배치하는 방향을 제안한다. 이는 국내 기업을 위한 적용 가이드이며 셀리스의 확인된 검색 최적화 성과를 뜻하지 않는다.

출처와 검증 기준

이 글의 타사 사례와 수치는 아래 공개 기사와 공식 발표에 실린 내용만 인용했습니다. 기업이 직접 밝힌 수치는 독립 감사를 거친 값이 아닙니다. 각 사례의 성과는 해당 기업의 결과이며 하얀모자마케팅이 수행한 프로젝트가 아닙니다. 본문 이미지는 이해를 돕기 위한 개념 일러스트로, 실제 브랜드 디자인이나 성과 지표가 아닙니다.

사례 출처:

• Little Black Book — Selleys Glues Kayak To Wall, Tells People ‘If You Can Take It, It’s Yours’ (2025-10-07)

• B&T — Behind The Success Of Selleys Billboard Stunt That Almost Didn’t Stick (2026-05-11)

• B&T — Howatson+Company: B&T’s Agency Scorecard 2026 (2026-06-16)

• Campaign Brief — Howatson+Company takes out Grand Prix for Selleys ‘If You Can Take It, It’s Yours’ at 2025 OMA Creative Awards (2026-04-01)

• Campaign Brief — LIA 2026: Howatson+Company wins Gold and Silver in Direct, Showpony takes Silver in Design, Wildlings scores Bronze in Audio & Radio (2026-10-02)

• Advertising Council Australia — Effies 2026: Special Australia & Uber Eats scoop Grand Effie, McDonald’s wins Advertiser of The Year (2026-10-09)

검색 최적화 기준:

• Google Search Central 검색 기본 가이드
• 네이버 서치어드바이저 웹마스터 가이드
• Schema.org 구조화 데이터 어휘

관련 서비스와 상담 경로:

• 하얀모자마케팅 서비스
• 웹사이트 제작 서비스
• 텔레그램 1:1 상담