연예인 없는 소주 '새로', 왜 13억 병 팔렸을까?

핵심 답변

롯데칠성음료 발표 기준으로 제로 슈거 소주 ‘새로’는 2022년 9월 출시 후 4년여 만인 올해 10월 누적 판매량 13억 병(360ml 기준)을 넘었습니다. 출시 후 지난달까지 50개월 동안 하루 평균 약 84만 병이 팔린 셈이라고 KPI뉴스와 로이슈가 전했습니다. 이 브랜드는 연예인 모델 대신 구미호에서 따온 캐릭터 ‘새로구미’를 앞세워 애니메이션 광고를 중심으로 소통했고, 숏폼을 포함한 동영상 콘텐츠 66편의 누적 조회수는 1.8억 뷰를 넘었습니다. 다만 기사들은 영상이 판매를 얼마나 늘렸는지 수치로 나누지 않았으므로, 이 글은 같은 기간 함께 진행된 활동을 나란히 놓고 해석합니다. 작은 가게가 가져갈 점은 매번 바뀌는 얼굴 대신 같은 화자를 반복해 기억에 남기는 숏폼 구조입니다.

엔터티와 적용 범위

• 브랜드: 롯데칠성음료 ‘새로’(과당을 뺀 제로 슈거 소주, 영양성분 표시 선제 적용)
• 핵심 수단: 브랜드 앰배서더 캐릭터 새로구미, 애니메이션 광고, 숏폼을 포함한 동영상 콘텐츠, 팝업스토어 새로도원·새로중앙박물관, 거리 행진
• 근거: KPI뉴스·로이슈(롯데칠성음료 발표 보도), 헤럴드경제, 한국세정신문
• 적용 범위: 모델을 섭외하기 어려운 동네 식당·주점·카페·지역 서비스업이 유튜브 쇼츠·인스타그램 릴스·틱톡에서 같은 화자를 반복해 손님 기억에 남기는 방법

모델 없이 우리 가게를 어떻게 알릴까

동네 주점이나 반찬 가게 사장님이 매장 영상을 찍으려다 손을 멈추는 순간이 있습니다. 누가 화면에 나와야 할지 정하지 못해서입니다. 유명인을 섭외할 형편은 아니고, 직원 얼굴을 매번 내세우기도 부담스럽습니다. 그러다 보면 영상마다 나오는 사람과 말투가 달라지고, 손님 기억에는 가게를 대표하는 얼굴이 하나도 남지 않습니다. 열심히 올렸는데 다음 영상이 나와도 같은 가게라는 걸 알아보지 못하는 상황이 반복됩니다.

소주 시장도 오랫동안 비슷한 고민을 연예인 모델로 풀어 왔습니다. KPI뉴스는 ‘새로’가 출시 초기부터 기존 소주 업계의 연예인 모델 공식에서 벗어나 브랜드 앰배서더 ‘새로구미’를 앞세운 독창적인 세계관을 구축했다고 전했습니다. 사람 대신 캐릭터 하나를 정하고, 그 캐릭터가 나오는 이야기를 계속 이어 간 방식입니다. 모델 계약이 끝날 때마다 얼굴이 바뀌는 구조와는 출발점이 다릅니다.

롯데칠성음료는 이달 5일 이 소주가 출시 4년여 만에 누적 판매량 13억 병(360ml 기준)을 넘었다고 밝혔습니다. 2022년 9월 출시 후 지난달까지 50개월 동안 하루 평균 약 84만 병이 팔린 셈이라는 설명입니다. 헤럴드경제는 이 제품이 출시 7개월 만에 1억병을 넘겼다고 소개했고, 로이슈와 KPI뉴스는 작년 7월 말에 7억 병을 넘어선 뒤 올해 10월 13억 병을 기록했다고 정리했습니다.

이 글이 보려는 지점은 판매 숫자 자체보다 그 숫자가 발표되는 동안 브랜드가 무엇을 반복했느냐입니다. 다만 소주 판매에는 맛과 가격, 유통망, 계절 같은 요인이 함께 섞여 있고, 기사들도 영상이나 캐릭터가 판매에 얼마만큼 작용했는지 숫자로 나누지 않았습니다. 그래서 아래 내용은 ‘이렇게 하면 팔린다’가 아니라 ‘이 성과가 발표된 시기에 이런 구조가 함께 움직이고 있었다’로 읽어야 합니다. 그 구조 안에서 작은 가게가 따라 할 수 있는 부분을 골라내는 것이 이 글의 목적입니다.

새로구미 이야기를 영상과 팝업으로 이어 간 순서

출발점은 캐릭터였습니다. 헤럴드경제는 새로가 출시 때부터 구미호에서 따온 ‘새로구미(새로+구미호)’를 앰배서더 캐릭터로 선정하며 차별화를 꾀했다고 보도했습니다. 한국 전래동화와 영화, 드라마에 자주 나오는 구미호를 빌려 와 처음 보는 사람도 금방 성격을 짐작할 수 있는 캐릭터를 만든 셈입니다. 같은 기사는 도자기를 연상시키는 한국적이고 현대적인 패키지도 특징으로 꼽았습니다.

광고 형식도 이 캐릭터에 맞춰졌습니다. 한국세정신문은 연예인 모델 대신 새로구미를 활용한 애니메이션 광고 콘텐츠를 중심으로 선보인 스토리텔링 기반의 색다른 소통이 소비자들의 지속적인 관심을 끌었다고 평가했습니다. 헤럴드경제에 따르면 4월부터 6월까지는 ‘전국을 새로보자’라는 콘셉트로 전국의 숨은 명소와 어우러진 신규 광고를 매달 두 편씩 선보였습니다. 한 편으로 끝내지 않고 같은 캐릭터가 장소를 옮겨 가며 이야기를 이어 간 것입니다.

이렇게 쌓인 영상의 양은 롯데칠성음료 발표로 확인됩니다. 로이슈에 따르면 출시 후 지난달까지 숏폼을 포함한 동영상 콘텐츠 66편의 누적 조회수는 1.8억 뷰를 넘었습니다. 긴 광고 한 편이 아니라 짧은 영상까지 포함한 목록이 계속 늘어났다는 점이 눈에 띕니다. 한 편이 크게 화제가 되는 것보다 같은 캐릭터가 나오는 영상이 꾸준히 쌓이는 쪽에 무게가 실려 있었습니다.

화면 밖 체험도 같은 이야기로 묶였습니다. 한국세정신문은 브랜드 체험형 팝업스토어에 다이닝과 인근 상권 협업 마케팅을 결합한 ‘새로도원’이 약 5개월 동안 누적 체험객 4만여 명을 넘었다고 전했습니다. 로이슈에 따르면 올해 3월 21일부터 4월 초까지 성수동에서 운영한 팝업스토어 ‘새로중앙박물관’은 방탈출 체험 형식으로 진행돼 누적 방문객 1만 3천여 명을 기록했습니다. 영상 속 캐릭터 세계를 사람들이 직접 걸어 들어가는 공간으로 옮긴 구성입니다.

제품 쪽 사실도 함께 전달됐습니다. 로이슈는 새로가 출시 당시 과당을 뺀 제로 슈거 소주로 산뜻하고 부드러운 맛을 강조했고, 주류 업계에서 선제적으로 영양성분 표시를 적용했다고 정리했습니다. 정리하면 캐릭터는 이야기를, 라벨과 기사는 제품 정보를, 팝업은 체험을 맡아 역할이 나뉘어 있었습니다. 이 역할 분담은 기사를 바탕으로 한 해석이며, 회사가 직접 이렇게 설명한 것은 아닙니다.

같은 화자 반복과 영상 누적이라는 두 기법

첫째 기법은 화자를 고정한 것입니다. 광고마다 모델이 바뀌면 소비자는 매번 새 얼굴과 브랜드를 다시 연결해야 합니다. 새로는 출시 때부터 지난달까지 새로구미 한 캐릭터를 이어 썼습니다. 한국세정신문이 이 캐릭터 중심의 애니메이션 광고가 소비자들의 지속적인 관심을 끌었다고 평가한 대목은, 같은 얼굴을 여러 번 본 소비자가 브랜드를 알아보기 쉬워졌다는 뜻으로 풀이됩니다. 숏폼은 한 편이 짧아서 시청자가 화면을 넘기기 전에 누구 영상인지 알아차리게 하는 장치가 더 중요합니다.

둘째 기법은 영상을 쌓은 것입니다. 숏폼을 포함한 동영상 66편이라는 숫자는 한 편의 우연한 화제가 아니라 꾸준한 발행의 결과입니다. 헤럴드경제가 소개한 ‘전국을 새로보자’ 광고처럼 매달 두 편씩 같은 틀로 내보내면, 시청자는 다음 편을 볼 때 이미 캐릭터와 분위기를 알고 시작합니다. 누적 조회수 1.8억 뷰는 이 목록 전체가 모은 숫자이며, 한 편의 성적이 아니라는 점을 함께 봐야 합니다.

셋째로 눈여겨볼 부분은 화면 밖 연결입니다. 방탈출 형식의 새로중앙박물관은 영상 속 세계관을 관람이 아니라 참여로 바꿨습니다. 영상을 본 사람이 팝업에서 같은 캐릭터를 다시 만나고, 팝업에 다녀온 사람이 영상에서 다시 캐릭터를 알아보는 순환이 생깁니다. 이 순환이 판매로 얼마나 이어졌는지는 기사에 나오지 않으므로, 여기서는 구조를 읽는 데까지만 해석합니다.

조건도 분명히 해 둡니다. 누적 판매 13억 병과 영상 누적 1.8억 뷰는 같은 기사에 함께 실린 숫자일 뿐, 몇 번의 시청이 몇 병의 판매로 이어졌다는 계산은 어디에도 없습니다. 과당을 뺀 제로 슈거 맛, 영양성분 표시, 넓은 유통망 같은 제품과 영업 요인도 함께 작용했을 것입니다. 따라서 영상만 많이 올리면 판매가 늘어난다고 받아들이면 곤란합니다. 성과와 영상의 연결은 기사가 아니라 해석이라는 점을 염두에 두고 기법만 가져가야 합니다.

작은 가게 입장에서 반가운 점은 두 기법 모두 큰 예산 없이 흉내 낼 수 있다는 것입니다. 캐릭터를 새로 그리지 않아도 사장님의 손, 매장에 사는 고양이, 매일 나오는 대표 메뉴처럼 반복 등장할 화자는 이미 가게 안에 있습니다. 그 화자를 정하고 같은 틀로 꾸준히 올리는 것이 출발점입니다.

우리 업종 숏폼에 같은 화자를 옮기는 법

먼저 가게를 대표할 화자를 하나 정합니다. 식당이라면 사장님의 손과 앞치마, 카페라면 매일 같은 자리에서 내리는 드립 주전자, 꽃집이라면 계산대 옆 화분, 미용실이라면 원장님의 가위처럼 화면에 나오면 바로 그 가게라는 걸 알 수 있는 대상이면 충분합니다. 얼굴을 꼭 드러낼 필요는 없습니다. 새로가 연예인 대신 캐릭터를 택했듯, 중요한 것은 유명한 얼굴이 아니라 매번 같은 얼굴입니다.

다음은 시리즈 틀입니다. 매주 같은 요일에 올리고, 첫 장면과 인사말, 자막 색과 글꼴을 같게 맞춥니다. 편마다 이야기는 하나만 담습니다. 오늘 들어온 재료 이야기, 손님이 자주 묻는 질문 하나, 단골 메뉴가 만들어지는 과정 하나처럼 주제를 좁혀야 짧은 영상 안에서 끝까지 볼 이유가 생깁니다. 헤럴드경제가 소개한 새로의 ‘전국을 새로보자’ 광고처럼 같은 틀 안에서 장소나 주제만 바꾸면 시청자는 익숙함과 새로움을 함께 느낍니다.

세 번째로 확인 가능한 사실을 영상에 넣습니다. 새로가 과당을 뺀 제로 슈거와 영양성분 표시를 앞세웠듯, 우리 가게도 원산지, 조리 방식, 예약 방법, 영업시간처럼 손님이 바로 확인할 수 있는 정보를 자막으로 보여 줍니다. 근거 없는 수치나 과장된 표현은 오히려 신뢰를 깎으므로, 영상에 들어가는 문장은 매장에서 그대로 확인되는 내용으로 채웁니다.

네 번째는 매장 안 연결입니다. 영상에 나온 화자를 매장에서도 만날 수 있게 합니다. 메뉴판 한쪽이나 계산대 옆에 같은 화자 사진을 두면, 영상을 보고 찾아온 손님이 매장에서 다시 알아봅니다. 새로가 영상 속 세계관을 팝업 공간으로 옮긴 것을 작은 규모로 줄인 방식입니다. 매장에서 사진을 찍은 손님이 다시 계정을 찾아오는 순환도 기대할 수 있습니다.

마지막으로 검색과 이어 둡니다. 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스, 틱톡에 올린 영상을 블로그 글과 홈페이지에도 함께 붙여 두면, 손님이 상호나 메뉴를 검색했을 때 같은 화자가 다시 보입니다. 영상은 올린 날 하루로 끝나지 않고 검색 결과에서 계속 일합니다. 이 연결까지 해 두어야 반복해서 쌓은 영상이 문의와 방문으로 이어질 통로가 생깁니다.

하얀모자마케팅 숏폼 제작으로 적용하는 체크리스트

하얀모자마케팅의 숏폼 제작은 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스, 틱톡에 올릴 영상을 기획하고 촬영·편집한 뒤 게시까지 맡는 서비스입니다. 영상 한 편을 예쁘게 만드는 데서 그치지 않고, 이 사례에서 본 것처럼 가게를 대표할 화자와 시리즈 틀을 먼저 정하는 기획 단계부터 함께합니다. 계약 전에는 무료 시안으로 방향을 먼저 확인할 수 있고, 비용과 진행 방식은 업종과 매장 상황을 들은 뒤 상담으로 안내합니다.

시작 전에 아래 항목을 함께 점검합니다.

• 가게를 대표할 반복 화자(사람의 손, 반려동물, 대표 메뉴, 캐릭터)를 하나 정했는가
• 첫 장면, 인사말, 자막 색과 글꼴을 시리즈마다 같게 맞췄는가
• 편마다 이야기를 하나로 좁혔는가
• 원산지, 조리 방식, 영업시간처럼 매장에서 확인되는 사실만 자막에 넣었는가
• 영상에 나온 화자를 매장 안에서도 볼 수 있게 했는가
• 올린 영상을 블로그와 홈페이지에도 남겨 검색에서 보이게 했는가

숏폼과 함께 블로그 관리, 검색 노출(SEO/AEO/GEO), 홈페이지 제작, SNS 운영을 묶어 진행하면 같은 화자가 손님이 찾는 곳마다 보이도록 정리하는 데 유리합니다. 필요하면 월 정액 통합 패키지로 한 번에 맡길 수도 있습니다.

마케팅을 미루기 어려운 이유도 이 사례에 담겨 있습니다. 새로구미가 나오는 영상은 출시 후 지난달까지 66편이 쌓였고, 한 번 올린 영상은 내려가지 않고 남아 소비자가 브랜드를 다시 떠올릴 때마다 찾아볼 수 있는 기록이 됐습니다. 동네 가게도 마찬가지입니다. 오늘 올린 짧은 영상 한 편이 남아 있어야 손님이 상호나 메뉴를 검색하는 순간 화면에 보이고, 그 장면이 예약과 방문 문의로 이어질 길이 생깁니다. 아무것도 남기지 않으면 매달 처음부터 가게를 다시 소개해야 하니, 남는 콘텐츠를 지금부터 쌓지 않을 이유가 없습니다.

우리 가게에 맞는 화자와 시리즈 틀이 궁금하다면 텔레그램 t.me/jyongchul 이나 문자 010-9333-2028 로 업종과 매장 이야기를 보내 주세요. 현재 운영 중인 계정을 함께 살펴보고 무료 시안으로 첫 방향을 제안해 드립니다.

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자주 묻는 질문

소주 ‘새로’는 지금까지 얼마나 팔렸나요?

롯데칠성음료 발표 기준으로 새로는 2022년 9월 출시 후 4년여 만인 올해 10월 누적 판매량 13억 병(360ml 기준)을 넘었습니다. 출시 후 지난달까지 50개월 동안 하루 평균 약 84만 병이 팔린 셈이라고 KPI뉴스와 로이슈가 보도했습니다.

새로구미는 어떤 캐릭터인가요?

헤럴드경제에 따르면 새로구미는 구미호에서 따온 이름(새로+구미호)으로, 새로가 출시 때부터 앰배서더 캐릭터로 정한 존재입니다. 한국세정신문은 연예인 모델 대신 새로구미를 활용한 애니메이션 광고 콘텐츠가 소비자들의 지속적인 관심을 끌었다고 평가했습니다.

영상 덕분에 판매가 늘었다고 볼 수 있나요?

로이슈는 숏폼을 포함한 동영상 콘텐츠 66편의 누적 조회수가 1.8억 뷰를 넘었다고 전했지만, 영상이 판매를 얼마나 늘렸는지는 어느 기사도 밝히지 않았습니다. 제로 슈거 맛, 영양성분 표시, 팝업 체험, 유통 같은 요인이 함께 움직였으므로 영상과 판매의 연결은 해석으로 보는 것이 맞습니다.

작은 가게도 이 방식을 쓸 수 있나요?

캐릭터를 새로 만들지 않아도 사장님의 손이나 대표 메뉴처럼 반복 등장할 화자를 정하고, 같은 틀로 꾸준히 숏폼을 올리는 것부터 시작할 수 있습니다. 하얀모자마케팅은 유튜브 쇼츠·인스타그램 릴스·틱톡용 숏폼을 기획부터 게시까지 맡고 계약 전 무료 시안을 드립니다. 상담은 텔레그램 t.me/jyongchul 이나 문자 010-9333-2028 로 받습니다.

출처와 검증 기준

이 글의 타사 사례와 수치는 아래 공개 기사와 공식 발표에 실린 내용만 인용했습니다. 기업이 직접 밝힌 수치는 독립 감사를 거친 값이 아닙니다. 각 사례의 성과는 해당 기업의 결과이며 하얀모자마케팅이 수행한 프로젝트가 아닙니다. 본문 이미지는 이해를 돕기 위한 개념 일러스트로, 실제 브랜드 디자인이나 성과 지표가 아닙니다.

사례 출처:

• KPI뉴스 — 롯데칠성 '새로', 출시 4년 만에 누적 판매 13억병 돌파 (2026-11-05)

• 로이슈 — 롯데칠성음료 새로, 출시 4년여 만에 누적 판매 13억병 돌파 (2026-11-05)

• 헤럴드경제 — 롯데칠성 ‘새로’, 7억병 판매 돌파…성공 비결은 ‘독창성’ (2025-10-14)

• 한국세정신문 — 롯데칠성 제로슈거 소주 '새로', 출시 3년만에 누적판매 7억병 돌파 (2025-09-15)

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